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成功投资案例

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“走出去”第一步落子荷兰

江苏雅克科技股份有限公司是中国最大的聚氨酯添加剂和橡塑发泡剂专业生产企业。 成立于1997年的江苏雅克拥有响水雅克、滨海雅克、上海雅克和荷兰先科四个全资子公司。从原先生产橡塑发泡剂的专业企业,江苏雅克一步步进入了与此相关联的朝阳产业———阻燃行业。

从传统化工产业中努力蜕变过来的江苏雅克,每一步都走的很谨慎。在“走出去”的浪潮中,江苏雅克也带着资金的实力和对科技的需求迈出了国际化的步伐。它的第一步选择了荷兰,成立了荷兰先科子公司。 为什么首选荷兰,江苏雅克这个步伐稳当的民企拥有怎么样的国际化战略?

江苏雅克从传统起家,却从未忘记发展的根本动力和革新的力量。在过去的三十多年的时间里,不少阻燃剂生产企业都不愿甘于现状,努力尝试打破技术的壁垒,然而却困难重重,成功者寥寥无几。江苏雅克却有着年轻人的自信和较真劲儿,一面在化工生产方面积累了雄厚的技术力量,一面苦心寻找国内阻燃剂产业技术落后的根本原因。最终,精准找到原因所在,即生产效率低下、研发投入少、产品检测标准要求低。

为了解决根本的问题,江苏雅克怀着破釜沉舟的改革毅力,把财力、物力、精力均投入到了老产品的改善及生产效率的提高上。除了不断加大技术创新力度,江苏雅克还及时跟踪国内外的阻燃剂技术,敏锐捕捉聚氨酯的最新发展动向。

2004年,雅克成立了聚氨酯工程技术研究中心,基础设施、实验条件和检测水平均达国内一流和国际先进水平。而雅克在产品研发上的投入也成倍增长。经过数年的技术创新,雅克明显改进了阻燃剂生产工艺,解决了一直以来国内阻燃剂生产中反应时间过长、副产物多的问题,提高了生产效率和产品质量。 早在2009年,雅克的核心产品氯化磷酸酯阻燃剂产量就已占到全球的1/5,被多家跨国企业指定为定点供应商,有80%左右的产品销往海外市场。在全球金融危机影响下,雅克的销售未降反升。

对江苏雅克而言,“科技是第一生产力”这一发展方针从未改变。多年来,公司与国内多所著名高校和研究院保持着长期紧密的合作。从产业革新到产业革命,江苏雅克还提出了绿色环保清洁生产技术的全新理念。运用原子经济的理论和分子设计的方法,筛选出最优化的工艺路线,真正实现了碳减排。为了实现这一目标,雅克将投入5000万元,建设实用面积6000平方米、目前国内阻燃剂行业中最大的研发大楼,并引进了30多台高性能检测设备。

江苏雅克在荷兰的全资子公司——荷兰先科是该公司海外投资的第一站,也是尝试走出去的第一步。荷兰先科负责人沈馥表示,雅克公司相对来说是一个比较保守的公司,不会盲目的去尝试新事物,在做出任何决定前,都会详细的做调研分析。作为以外向型出口为主的生产型企业,江苏雅克将欧洲市场视为最重要的海外市场。因此,扩展欧洲市场的份额则成为了公司发展的关键。毫无疑问,接近市场就意味着更加接近客户,有能力为其提供更多合适的服务,而这也是每个企业扩展的首要任务。

2006年底,江苏雅克开始意识到在欧洲设立公司的必要。当时还在英国留学的沈馥利用着地理位置的便利,亲自查阅和调研了欧洲各个主要国家的优劣势。在充分的调研和深思熟路之后,最终在德国、英国、比利时、法国和荷兰之间,选定了荷兰。运行到今,荷兰先科公司已经成为了江苏雅克在欧洲的销售物流中心,担当着扩展欧洲业务的重要职责。

2014年9月

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