想进行全球扩张?企业成功落地并实现未来增长的五大因素

无论企业规模如何,全球扩张对任何一家企业而言都是一项壮举。因此,在做出企业选址的决定时,需要考虑一些因素。例如,地理位置是否合适?是否拥有能够推动企业发展的熟练劳动力等等?

做决定要依靠事实,而不是情绪。进行尽职调查,了解目的市场的一切才是最重要的。

尽管每家公司到荷兰投资的理由各不相同,但荷兰的战略位置、完善的物流网络以及高技能和掌握多语种的劳动力当然使之成为进军欧洲市场的完美跳板。

全球扩张时,无论目的地是哪里,企业都需要面临一长串问题。全球扩张可能需要庞大的投资,但只要精心策划,就可以得到丰厚的回报。

40多年来,在吸引外国企业到荷兰投资方面,荷兰外商投资局一直处于领先地位。这不止是关乎进入新市场,在最近发生的公共健康危机之后,世界经济重新审视了全球化,企业需要以前所未有的审慎态度考虑每一项举措。

简单明了的策略对双方都有利。对于企业而言,最好是要了解自己在目的市场的期待。对于潜在的目的国和城市而言,需要了解企业的需求,这样才能为企业量身定制其所需。对现有需求和供应进行战略考虑后,双方可以确保在全球扩张时成功建立长期合作伙伴关系。

Fabien Vieau在欧洲为谷歌的新能源和数据中心选址时,手头就有一份详细的要求清单。他说:“寻找新址时,我们会考虑合适的环境、合适的基础设施、电力的可靠性和可用性、可再生能源的可能性、合适的劳动力以及社区的欢迎程度。”

和许多其他公司一样,谷歌也选择在荷兰落户,但并不是所有公司都是出于同样的原因来到这个国家。Netflix搬迁到阿姆斯特丹是因为这里的生活方式。Monster Group来到荷兰是因为这里有说英语的人才、物流和英国脱欧不确定性的情况下仍可进入欧洲市场的优势。UPS来到荷兰是因为荷兰地处中心位置。没有适合所有企业的完美模式,但第一步是要设定一个找到合适目的地的框架。地理位置、基础设施、财政激励、当地劳动力和生活质量是全球扩张时寻找最佳地点的五大因素。

考虑因素

合适的地理位置

选择新的全球运营基地时,最重要的是位置,尤其是地理位置。偏远的目的位置对某些行业有一定的吸引力,例如,偏远寒冷地区的数据中心,但大多数企业都需要处于城市中心、连通性良好的地点。在选址之前,决策者需要确定企业最需要的是什么。

根据企业的具体情况,可能需要靠近其他主要商业中心和市场。尽管新冠疫情使虚拟商务会议更加常见,但在未来,虚拟的形式不太可能取代所有在会议室和餐桌上进行的商业交易和互动。

对于一个制造实体来说,可能最重要的是靠近供应商和分销商。必须考虑的是,该地点是否拥有对企业至关重要的原材料或运输路线,是否会对企业运营带来便利,及对其他合作企业的适用性。

某些资源丰富的地方或充满活力的文化城市中心可能会是优选位置,但要确保其地理位置是否真正符合公司的目标。可能的话企业可以事先进行实地考察,或必要时与当地的发展机构合作进行虚拟考察,了解该地区是否符合企业的需求。Willamette Valley公司搬迁到荷兰之前,首席财务官Jason Cunningham与荷兰外商投资局进行了一次“事实调查”,在会计师和律师的协助下,最终成功完成迈向海外的一步。

 

基础设施可用性

靠近设施、合作伙伴、供应商和其他基本实体十分重要,但同样重要的是这些设施的可用性。了解一个地区的基础设施也将有助于理清是否值得在该地点建立外国业务。例如,是否具备有效和可靠的公共交通?机场、海港、铁路、公路和桥梁是否都是该地区的优先发展项目?一些研究表明,更积极主动地规划企业迁址战略,会有助于改善当地交通和土地利用,因此与当地政府的对话可能有利于管理层评估形势和可能性(Balbontin和Hensher, 2018)。

如今在线商业互动增多,一个先进的电信网络、移动设备的连通性、互联网基础建设、是否兼容5G等因素对企业的运营和员工最大能力的发挥都很重要。

除此之外,还须考虑企业所需的空间。是否有仓库、办公室和其他设施,更重要的是,是否有可以增加的空间?虽然全球扩张投资的代价高昂,但成功的举措可能带来业务的大幅增长。如果空间需求大或价格令人望而却步,那么该位置是否能成为长期运营地则尚需考虑。

财务因素

任何公司的全球扩张都是以盈利为目标,企业扩张最不愿意看到的就是亏损经营,盈利无望。因此,必须从每一个财务角度来分析这一举措。

建立和维护运营的成本是多少?对于任何企业来说,租用一间办公室或建造一个生产基地都是一笔巨大的投资,所以了解成本和合同谈判的预期至关重要。

企业一旦在某个地区设立,就不可避免要与地税和国税系统打交道。税率和优惠是否会让利润率仍然充足?企业所得税的差异可能会使一个目的地比另一个更具吸引力。开展更多研究之前,最好先联系当地官员,弄清情况。为推进跨国公司的繁荣发展,荷兰提供了广泛的税收协议网络、针对高技能外籍人士的特殊措施以及未来税收状况的预先确定。荷兰还通过优惠的企业税收结构和具体的研发激励措施,积极推动企业参与研发活动,刺激创新。

财务评估对员工也至关重要。当地房地产市场对企业和员工来说是否可以接受,以及新员工入职方面须面临的劳动法规及政策。

建立员工队伍

当建立国际运营中心时,企业所投资还有员工。了解当地劳动力状况将是确保成功启动的关键。熟练劳动力是否可成为推进企业项目的动力?招聘程序是否简单?附近有哪些培训或教育机构可发掘未来的人才?

要找到答案,可先了解当地的大学情况,及各大学在外语和数字技能上的排名。有多少学生毕业后留下来工作或移民?是否有可能与当地教育机构合作,为企业输送人才?聘用当地人才是与城市或地区更全面融合的一种方式,而相关领域的应届毕业生会带来可能完美契合的学术和文化背景。荷兰外商投资局建议与目标市场的人力资源机构合作,以达到滚雪球效应。合作关系建立后,当地的人力资源机构的作用对确保和维持当地劳动力至关重要。

Jama Software的Scott Roth提及荷兰当地的高科技技能、创业精神和多语言能力的人才时表示,荷兰的人才资源对他很有吸引力。这些对他的公司很重要,每个企业主在寻找当地人才时都有自己独特的一整套要求。

也许并不是所有的员工都在当地聘用,因此,在聘用外籍员工方面,须考虑当地的移民程序、成本、等待时间和其他可能没有预计到的流程。荷兰外籍员工中心网络等资源可以让新的国际员工在最轻松的情况下适应新的环境。

生活质量

在荷兰外商投资局最近的一项研究中,加拿大的企业主在选址时将生活质量作为首要事项,而美国企业主则将其列为第二。

生活成本、儿童保育和社会服务等日常生活事项以及绿地和环境等更大层面的问题,都会被考虑在内。研究表明,生活质量的首要考虑因素包括住房质量、安全、医疗保健和空气质量等(Kim和Cocks,2017)。

要吸引外籍员工,就需要考虑文化因素,或者更具体而言,就是外国人会如何应对新环境的挑战(Fitzpatrick,2017)。语言障碍、医疗保健服务的提供、假期时间等都是现实问题。

未来展望

这些仅仅是选址考量所需的第一阶段工作,在这一阶段至少可以创建一份目的地候选清单。这是企业进入新领域并取得成功的核心和至关重要的需求。

但是,展望未来,任何企业主或选址决策者都期望分析目的位置的其他不太明显的因素,以确保可以选出合适的地点。

可以明确的是,在一个联系日益紧密的世界里,拥有国际业务对于任何想要在全球扩张的企业来说都是一个积极的策略。寻找合适的地点建立国际业务只是这些企业在通往成功的道路上需要面对的众多挑战之一。

2020年09月03日

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