大华股份

成功投资案例

大华股份

全球安防领头企业大华股份:关于“走出去”最想分享两个字

2016年,又是中国企业 “走出去” 创下新纪录的一年。

中国商务部近日公布的最新数据显示,2016年1-8月,中国内地对中国香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯和日本七个主要经济体的投资合计876.6亿美元,占同期中国对外直接投资总额的74.2%。对此,商务部合作司负责人指出,前8个月中国对外投资区域仍呈集中态势,发达国家和地区增长迅速。总体来看,今年以来中国对外投资合作业务保持良好发展态势,并继续保持稳定增长。

英国《金融时报》旗下数据部门fDi Markets的数据显示,今年前四个月,中国首次超过美国,成为全球最大绿地投资来源国。今年前四个月,中国企业在境外的绿地投资项目数量达126个,投资总额达294.3亿美元。在项目数量上,中国位居全球第六位,投资额位居全球第一。另据普华永道发布的《2016年上半年中国企业并购年中回顾与前瞻》报告,今年前六个月, 海外并购的交易金额增长近三倍至1340亿美元,超过前两年中企海外并购交易金额的总和。

在这样的”走出去”大潮中,最显著的表现是民营企业的活跃度和交易金额明显增加,今年不只在交易数量上,在交易金额上也已超越了国有企业。在20宗最大型的并购活动中,民营企业占了三分之二。

作为安防领域的领头企业,浙江优秀民企–浙江大华技术股份有限公司(下称”大华股份”)也稳稳地迈开了国际化的步伐。

全球权威分析机构IHS发布的最新报告显示,2015年,大华股份在中国市场的占有率持续增长,占比达到12.1%。在全球视频监控市场份额中,大华股份从2014年的6.1%增长至7.5%,连续多年蝉联全球第二,大华的企业实力、品牌地位等得到进一步的巩固和加强。在权威媒体《安全与自动化》2015年布的”全球安防50强”排名中,大华股份凭借2014年超11亿美元的全球销售额和超35%的销售增速,力压瑞典安防巨头跻身”全球安防50强”前五位。

2015年,大华股份在荷兰设立欧洲分销中心,大大提升了公司在欧洲本地的供货能力,赢得了更多国际客户的信赖。关于 “走出去” ,大华股份最想要其他中国企业分享两个字–坚持。

如何理解”坚持”二字?该企业又具有怎样的成长秘诀和国际化经验?又为什么在众多国家中选择了荷兰为分销中心?本期封面就来一起认识大华股份。

1

每年10%的销售收入投入研发

Q:根据大华的半年报,公司今年前半年的营收为49.5亿,而2015年大华营收100.7亿,今年的营收情况和去年相比会有怎么样的变化?公司营收每年平均的增长率为多少,符合预期吗?

大华股份从2008年上市到2015年以来,销售年复合增长为48.5%,每年平均的增长率超过30%。公司上半年实现营收49.50亿元,同比增长42.69%,实现净利润7.10亿元,同比上升53.03%,交出了一份漂亮的 “成绩单” 。近几年,我国安防视频监控市场仍维持稳定的增长趋势,上半年,视频监控行业呈现持续景气的态势,随着大华股份PPP整体交付、安保运营、机器视觉等新业务板块的立体化产业布局的持续深入,今年的营收情况也将继续有所突破,大家拭目以待。

Q:大华股份始终持续加大研发的投入,每年近10%的销售收入用于投入研发,是否可理解成相当于每年近10亿元投入研发?你们如何看待研发对于公司的意义?

大华每年都拿出销售额的近10%用于研发投入,2015年研发投入9.6亿,但并不等于说每年固定投入研发近10亿元,随着公司业绩的不断增长和突破,用于研发的投入也会持续的增加。因为一个企业,只有创新才能创造价值,才能弯道超车,才能永葆竞争力。

刚刚结束的B20峰会,大华股份董事长傅利泉接受媒体采访时表示,习总书记在讲话中多次强调创新驱动,认为抓住科技创新就是抓住了发展的牛鼻子,这更加坚定了大华股份在创新上的持续高投入,进而更有底气参与全球经济,面对来自全球的竞争挑战。

Q:5000余人的研发技术团队具有哪些特点和优势?

大华股份现有员工近1万人,其中超过50%是研发与技术人员,万众一心,团队力量越来越强大。大华践行”以奋斗者为本”,让员工社会价值实现与公司社会价值实现进行融合提升,从而实现客户价值最大化。

通过强大的研发团队的努力,大华的自主创新能力进一步提高,目前拥有及获得受理专利842余项,数字也一直在持续更新。今年年初,大华股份获得了国际软件领域最严格认证机构–CMMI研究院颁发的CMMI ML5证书,意味着大华的软件开发能力已具有国际领先水平。庞大的技术储备和强大的研发实力,保证了大华有足够的技术能力应对未来的挑战,并引领行业发展方向。

Q:大华和海康威视等同行相比,有什么独特的定位或核心优势?能否举一些最具代表性的产品或案例?

大华股份和海康威视被公认为同属安防行业的双寡头地位,市场的竞争也较明显。相较于海康的国企属性,大华股份作为民营企业的性质在团队管理、企业文化建设、企业流程重构、深化变革等方面具有灵活自主性的优势,决策效益更快。

大华股份重塑商业模式,落实行业化战略,从产品营销转变解决方案营销,推出9大行业114个子行业解决方案,整体生命力更强;大华以”客户为中心”,打造高效的销售流、交付流与服务流,建立流程型企业,提升了企业的整体竞争能力;大华通过持续高的研发投入,开拓创新、不断进取,让中国安防技术和产品稳居全球第一阵营。

大华自主知识产权的HDCVI同轴高清技术,是中国安防行业首个被纳入国际的一项标准,同时也是我国的国标,它终结了模拟标清的时代,在全球及中国市场广受青睐,去年光在海外,HDCVI产品就销售了一千多万套,在全球市场同比增长了200%。2016年巴西里约奥运会,大华股份以最主要的安防监控供应商身份,提供高品质的视频监控设备及相关配件,监控摄像机占项目总量80%以上,全程参与奥运安保技防工作,让”中国制造”与奥运健儿一同绽放异彩。

目标是国际化的百年老店

Q:大华何时开始迈出国际化的第一步的?有哪些关键时间点,计划如何布局国际化?

大华从2014年开始国际化。整体思路是坚持本地化,从跨国贸易转型为本地业务深耕。初步计划,2014-2016年以设立机构和基础设施为主,2016-2018年以本地运营为主。

Q:大华的营销和服务网络已经覆盖海内外,国内和国外的业务比例大约是多少?未来的目标是什么?

大华海外的业务比重占公司全年销售接近40%,相较上一年度增长超过3个百分点,海外业务在公司的地位越显重要。

为了更好的服务我们的合作伙伴与客户,大华在海外市场致力于全球范围客户的服务。截至Q2,大华在海外已经拥有22家分支机构,300多个合作伙伴,出口超过180个国家和地区。未来海外业务目标是能够更好的服务全球客户,助力大华的千亿企业,百年老店的梦想。

5

为什么选择荷兰

Q:2015年公司在荷兰设立欧洲分销中心,做出决定前对比了哪些国家做了哪些功课,主要基于哪些因素决定选在荷兰?

欧洲是大华海外的重要业务区域之一,在哪个国家设点非常重要。首先,我们和各国投资署接洽,对比关键信息如公司税赋、物流便利、人才招聘等,然后实地考察了荷兰、比利时、法国、英国等,亲身感受各国对于中国企业投资的欢迎程度。最后大华欧洲决定选在荷兰,主要综合了优惠的公司税赋、四通八达的物流通路,以及友善的人文环境,尤其是荷兰投资局在基础设施建设阶段给予了有效的顾问建议。

Q:目前来看,荷兰这个分销中心对于大华在欧洲乃至全球的业务起到了哪些作用?

荷兰拥有便利的港口资源,同时拥有四通八达的航空、铁路、公路资源,可以快速的连接到欧洲大陆。荷兰分销中心的成立,加速了大华的本地供货能力,吸引了更多的本地客户选择大华,信赖大华。转变了曾经以外贸业务视角来看待大华的历史。荷兰分销中心的初步成功,对于其他各大区选择分销中心,有着很好的示范作用。大华后续会通过经验复制,更扎实的让本地化落进全球每个区域。

Q:在投资荷兰的过程中,有哪些经验可以与同样在国际化进程中的中国企业分享?

“坚持”这两个字是大华最希望和其他中国企业分享的。无论荷兰或其他国家给予多少便捷的政策支持,作为初来乍到的中国企业,一定会碰到各种各样的问题,文化的、法律的。因此,要求每个团队成员都务必保持一颗坚定的心,相信国际化是企业的发展方向,开放心态对接受来自当地的疑问,并以诚恳的态度学习解决。只有这样,本地市场也会以宽容的心态接受中国企业,帮助中国企业。

2016年10月

联系我们

上海

上海办公室

荷兰驻上海总领事馆
上海市红宝石路500号
东银中心B楼10楼
邮编:201103
电话: 021 2208-7388
传真: 021 2208-7350
邮箱: info@nfia-china.com
网站:china.investinholland.com

张小愿

华东地区主管 荷兰外商投资局 上海 +86 21 2208 7388

LinkedIn VCF

戈恩超

项目经理 荷兰外商投资局 上海 +86 21 2208 7388

LinkedIn VCF
跳至工具栏