金斯瑞生物科技
在荷兰建立欧洲总部 看中物流和开放优势
根植于中国南京的金斯瑞生物科技有限公司（下称“金斯瑞”）成立于2002年，经过16年的高速发展，现已跻身于全球化的跨国公司之列。目前已在南京和美国新泽西州设有研发、生产和运营中心，在镇江和济南建立生产基地，并在欧洲爱尔兰和荷兰分别成立了研发中心和物流中心，在日本也设立了全资子公司。
作为在港交所上市的企业，金斯瑞凭借研发实力和技术优势保持良好的盈利水平。根据公开数据，2018年上半年公司营业额达约1.12亿美元，盈利1552万美元，同比去年分别增长77%和3.6%。
金斯瑞跻身于全球生物试剂定制化服务领域的领导者行列，业务已拓展到精准免疫治疗、生物药定制开发（CDMO）、生物试剂产品和仪器，以及合成生物学在工业微生物的应用领域。
创新的研发成果离不开技术人才。在金斯瑞2600多名员工中，有超过800人拥有硕士和博士以上的学位，在研发和商务团队中这个比例更是占90%以上。金斯瑞生物科技投资人关系总监孟建革表示，为了吸引人才，多个事业平台使得公司可以为员工提供公司与个人的共同发展机会，具有竞争力的薪酬福利待遇，并对核心员工给予了上市公司或传奇公司的期权激励。
2017年12月，金斯瑞正式在荷兰成立分公司。孟建革表示，随着业务的急速增长，预计在未来一年内，荷兰的团队将会扩大到10~15人。集团对于荷兰公司的定位非常明确，即金斯瑞生物科技在欧洲的总部，不仅肩负充分开发欧洲市场的重任，而且也是全球客户了解金斯瑞“以客户为本、以诚信为本”使命的重要平台。
NFIA：在高速发展和全球化的过程中，金斯瑞主要基于哪些优势产品和技术？
孟建革：集团业务分为生命科学研发服务、合成生物学产品及免疫细胞疗法三大块，分别对应金斯瑞、百斯杰和传奇三个子品牌。
其中，生命科学研发服务包括CRO、CDMO两个子业务板块，CRO业务上公司的基因合成业务近几年持续保持全球第一的领先地位。今年我们开创性地推出了分子云共享平台，该平台采取云技术帮助科学家及研究人员共享科研成果，从而加速研发进程。
另外，我们也是国内首家、全球极少数的可以为工业级企业提供兔单抗的企业，展现了我们在抗体设计及改造上的能力。公司CDMO业务近几年发展势头迅猛，为众多医药企业提供一站式生物药开发服务，特别是公司的双特异性单域抗体平台，创新性的结合了单域抗体和传统单抗，使抗体药的特异性及成药性大幅度提升。
在合成生物学领域，我们凭借基因合成及编辑能力打造了国内企业少有的菌种开发平台，实现了从菌株构建构建到生产应用的全产业链布局。
在免疫细胞疗法领域，子公司传奇生物开发的针对多发性骨髓瘤的CAR-T疗法已获得美国FDA及中国药品监督管理局批准进入临床试验阶段，该产品在此前国内进行的临床研究中显示了卓越的疗效及安全性，响应率高达97.5%，CR率高达60%。
NFIA：金斯瑞目前在中美两国有54项经过注册并获批的专利和142项正在审理中的专利。这些专利将会对现代人的健康起到哪些开创性的作用？能否举些例子？
孟建革：公司大多数专利主要针对技术、平台或分子设计，基于这些专利技术公司得以开发出不同的产品或药物，为人们的健康带来福利。
我们自主研发的CAR-T免疫细胞疗法就是一个很好的例子，多发性骨髓瘤至今仍然被认为是一个不治之症，目前市场上已获批的药物仅能延长病人生命，但病人最终依然会面临复发和疾病恶化，而公司自主研发的CAR-T细胞疗法则为多发性骨髓瘤提供了潜在治愈方案，我们于2016年开始临床研究，收治病人中已有人无病生存2年以上，相信在不久的将来会给全球更多患者带来高效、安全的CAR-T治疗方案。
NFIA：根据预估，美国工业酶市场有45亿美元，中国的市场是40亿元。目前公司在中美工业酶市场规模有多大，又有怎样的目标？
孟建革：公司工业酶业务仍处于发展初期，新投资建设的工业酶全自动生产设施目前已基本完成调试，预计产能充分释放后将带动业务的快速发展，公司希望工业酶业务在未来3～5年内能够达成年销售额1亿美金以上。
NFIA：金斯瑞的客户分布结构是北美（53.6%）、中国（18.9%）、欧洲（15.8%）、日本（4.1%）和除了中日以外的亚太地区（6.7%），总体而言，公司的全球战略有什么特点？未来如何规划和调整？
孟建革：公司2002年成立于美国，至今欧美地区仍是公司业务发展的主要市场，但随着近几年中国对于医药开发投入的增加以及国内创新环境的逐步优化，国内的研发服务市场增速有所提高，相信会对公司未来增长带来更多贡献。
NFIA：如果欧洲只是金斯瑞的第三大市场，为什么选择在荷兰建立分公司？有什么样的机缘巧合，又和哪些城市做过对比和考量？
孟建革：欧洲市场虽然在公司销售份额上所占比例较美国及中国市场小，但是却极具发展潜力。世界十强的生物制药公司中有7家的总部和研发中心都设立在欧洲。
此外欧洲还有许多具有一定规模的生物技术研发中心，聚集了一些新兴但却极具潜力的生物公司。再者，欧洲的科研界与工业界通常都有着非常紧密的合作，也是生物技术转化为新药及新型治疗的前沿阵地。
之所以选在荷兰建分公司，是因为荷兰得天独厚的地理位置，便利的交通，成熟的物流体系以及开放的贸易环境。当时公司也考察过其他国家和地址，例如德国的杜塞尔多夫和科隆，但是综合以上因素考虑，我们最终还是选择了荷兰作为我们的分公司选址。
NFIA：金斯瑞对于荷兰分公司以及欧洲市场有怎么样的计划和目标？
孟建革：公司对于荷兰公司的定位非常明确，是金斯瑞在欧洲的总部，不仅肩负着充分开发欧洲市场的重任，同时也希望我们的客户在和荷兰分公司接触的同时，体验到金斯瑞对以客户为本，以诚信为本的使命。
我们计划在未来的一年内完成我们欧洲团队的建立，打造为欧洲市场量身定做的销售、市场、技术支持、物流等专业团队。在未来的五年内，我们会根据市场规模，建立与之相匹配的符合欧洲标准的生产研发团队，更好地为欧洲客户提供高品质的服务与产品。
NFIA：在常驻荷兰工作和生活的过程中，有什么让您印象深刻的故事和挑战？
孟建革：在公司成立的初期，我们对于荷兰的环境还不是很熟悉，最大的挑战应该时如何快速适应当地的生活。当时我们需要在一周之内找到员工宿舍安置员工，这对当时不熟悉荷兰生活和语言环境的我们来说几乎是不可能完成的任务，但是在荷兰Innovation Quarter的几位同事的帮助下，我们仅仅在三天的时间内就找到了一处适合的地点，顺利地帮我们外派的员工办好了入住手续。
NFIA：在投资荷兰、爱尔兰以及全球化的过程中，公司有哪些经验可以分享？荷兰外商投资局在过程中提供了哪些帮助？
孟建革：从公司选址到最终的正式运营，NFIA（荷兰外商投资局）始终尽心尽力地帮助我们，让我们感受到了荷兰对于海外公司的投资的友好，更重要的是加速了我们公司设立与运营的进度。
此外，NFIA不仅仅为公司设立提供了许多帮助，更是为我们的员工提供了许多人文关怀，包括为员工提供签证办理、安顿计划及任职培训等等。
2018年10月
