柳工

成功投资案例

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海外蓝图

2010年, 经过反复考察及调研,柳工选择阿姆斯特丹设立了柳工欧洲总部。而随着业务扩张所带来的对于仓储的需求,2012年柳工将欧洲总部搬到了Almere市。该部占地面积八千多平米,其中建筑面积四千多平米,是柳工欧洲业务管理中心、培训中心,配件仓储中心,也是产品展示中心,在这里可以对设备进行简单组装和调试。

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广西柳工集团副总裁兼国际营销事业部总经理罗国兵是柳工荷兰欧洲总部的奠基人。位于Almere的柳工欧洲总部,仓库就在办公楼的旁边,是典型的欧洲公司办公厂房一体化的格局。 办公楼加上仓库有4500平方米,其中仓库3000多平方米,室外的用地4000多平方米,为柳工提供了充分的仓库条件,逐步覆盖整个欧洲的配件供应,并保证在最短的时间内将配件送到客户和经销商手上。罗国兵总结说,荷兰总部对柳工在在欧洲的业务发展起到了非常重要的作用:首先,荷兰总部除了作为整个欧洲的配件中心外,还可以作为产品调试及仓储中心。产品运往到欧洲后,发货前需要重新调试,荷兰基地进行仓储调试后,批量发货,这大大节约了物流成本。第二,荷兰总部具备培训职能,及时为欧洲客户和经销商提供培训服务。第三,荷兰基地也是欧洲的管理总部,产品展示中心。

坐拥荷兰这个欧洲基地以后,柳工开拓欧洲其他市场就如虎添翼。第一,过去针对经销商的培训设在中国总部,而现在则可以安排在荷兰。这缩短了柳工与市场和客户的距离,而且促进了欧洲经销商体系的建设,以及配件体系、营销体系的建设。第二,透过荷兰设立的控股公司平台,柳工对国际市场又作了几个投资,包括收购波兰的Huta Stalow Wola,对英国研究所的投资。第三,波兰和英国研究所的研发人员到荷兰总部与欧洲各区域市场人员进行沟通及探讨产品的改进,更利于开发及生产更多具备区域适应性的产品。

业内流传的一句话是,在机械行业低谷的环境下,柳工却实现了国际业务的盈利,非常不简单。其中关键的一个因素是,柳工及时地把握了走出去的时机:从早期搭建的海外营销网络,到在荷兰设立欧洲总部,到海外营销体系的形成,再到囊括波兰的先进制造基地。从柳工的十年海外蓝图,我们可以看到,“借助荷兰—-开拓欧洲”是一个永恒的话题。从技术层面来看,柳工充分利用了荷兰投资环境提供的几大优惠和便利率先在荷兰设立欧洲总部,替代过去由国内的公司承担的职能,这既可以减少直接成本,也便于更快速有效地服务客户。与此同时,欧洲仓储、分销和物流管理的集中也成为了趋势。

其次,荷兰在物流方面是欧洲的门户,它拥有彼此紧邻的三大港口:鹿特丹港、阿姆斯特丹港、史基浦航空港。与此相关的是荷兰的进口增值递延交付制度:当进口货物进入荷兰海关时,无须支付增值税(VAT),而是对应付的进口增值税进行定期申报,但其金额却同时以相同的形式从应交税金中扣除。

第三,在荷兰设立控股公司。对于外国公司来说,基于荷兰合作制公司架构设立的控股公司,可以在享受荷兰税务的优惠政策的同时避免缴纳股息预提税。荷兰多年以来一直是成立控股公司的首选地,针对国际控股和融资活动,它拥有强大而灵活的法律体系和税收制度。

2013年9月

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