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颠覆传统制造的3D打印创新者 选择从荷兰辐射欧洲

UNIZ科技:颠覆传统制造的3D打印创新者 选择从荷兰辐射欧洲

作为UNIZ科技的创始人兼CEO,李厚民先生在清华大学毕业后,继续前往美国深造,陆续斩获1个博士和3个硕士的学位。于2014年在美国加州创立了自己的公司。

短短4年时间,UNIZ科技已经手握自主研发的知识产权与核心技术,成为了全球最快的立体光固化3D打印机生产商。

接下来,李厚民计划把重心更多地放在欧洲市场上。因为,UNIZ科技把欧洲视为公司在全球最重要的市场之一。也因如此,UNIZ科技入驻荷兰海牙,把荷兰作为全面进入欧洲市场的起点和总部。

“目前设立的是欧洲的服务中心,未来2年内还计划启动研发中心。”李厚民表示,未来公司的欧洲总部也会设在素有“小美国”之称的荷兰。选择荷兰的原因并不复杂,因为这里足够开放,在国际化的贸易政策上也颇具优势。

把欧洲的服务中心设在荷兰,明显提高了UNIZ科技的服务效率。在李厚民看来,这相当于把之前要在国内远程完成的任务放到了欧洲,通过本地化的团队来解决,因此更容易也更便捷了。以往用国内或美国的团队支持,还会受制于时差等因素。

近年来,3D打印技术在全球市场范围内都备受关注,在工业领域也一度被视为传统制造的颠覆者。但在现实中,却只有少数3D打印技术提供商可以真正匹配或突破传统制造。

作为UNIZ科技的CEO ,李厚民负责公司整体业务和技术路径的规划,以及核心技术的研发。在他看来,3D打印想完全替代传统制造业,在成型速度必须超过传统技术,“目前只有我们拥有速度上的优势,可以匹配或者超过传统技术。”

“以传统技术注塑为例,制作一个零件的周期是几分钟。但是一般的3D打印机,每小时只能打印20毫升的固体体积,以正常大小的零件所需要50~100毫升的固体体积来算,意味着打印一个零件需要5小时以上。”

李厚民表示,UNIZ科技的桌面级打印机每小时可以输出1000毫升的固体体积,工业级打印机还要快数倍,每小时可输出7000毫升体积,创下了目前世界上最快的记录,也让零件打印得以在几分钟内完成,突破了传统技术的现有效率。

NFIA:为什么选择去荷兰投资?有什么样的机缘巧合,又做过怎么样的考量?

李厚民:投资荷兰源于一次偶然的机会。在荷兰外商投资局的邀请下,我们到荷兰驻中国大使馆参加了一次商业活动,期间与荷兰公使Bas Pulles先生做了深刻交流,荷兰的政策、创业环境、人文环境都给我留下了深刻印象。

踏足荷兰,是UNIZ科技全面进入欧洲市场的起点。

一方面我们看到了荷兰与欧洲市场蕴含的巨大潜力,另一方面也因为荷兰本身的优势。它的开放程度和“小美国”这个别称很贴切,是欧洲最开放的国家。同时,荷兰的科技研发与自动化程度位居世界前列,人均GDP位列欧盟第三位。更重要的是,作为欧洲的门户,荷兰的地理位置优越。

因此,经过缜密调研,UNIZ科技最终选择荷兰作为布局欧洲的第一站,希望以荷兰为中心,辐射整个欧洲市场。

NFIA:UNIZ科技全球化的布局有什么特点?投资荷兰对公司的全球化有什么意义和作用?

李厚民:UNIZ科技从2014年在美国加州成立以来,短短的4年时间,不管是公司的规模、产品线、业务渠道、生产装配、销量,还是资本注入方面,发展都相当迅猛。

在产品技术与研发方面,我们也拥有较大优势,获得了多项国际专利。目前已在北美市场建立了良好的品牌。

同时,我们在北京建立了亚太总部,在广西和深圳都建立了工厂。亚太地区,尤其是东亚地区的业绩良好。在这种情况下,我们需要开辟欧洲市场以建立全球一体化的销售网络并扩大公司规模。荷兰本身的市场就具有潜力,同时也将在欧洲市场起到关键的枢纽作用。

NFIA:公司对于投资荷兰有怎么样的计划?

李厚民:目前,我们在荷兰建立的是UNIZ科技欧洲服务中心,主要满足陆续增加的欧洲客户的需求,比如梅赛德斯奔驰等知名企业。

随着企业的发展,公司后期还会在荷兰陆续组建研发、销售、职能等部门,最终完成欧洲总部的整体搭建。

UNIZ科技在荷兰,90%员工都是本地人。我们充分尊重当地的文化习惯,也愿意为当地创造更多就业。

NFIA:在投资荷兰的过程中,有什么让您印象深刻的挑战?欧洲制造业对中国制造的接纳度如何?

李厚民:在荷兰投资的过程中,暂时还没有遇到太大挑战,当地政府给了我们很大的支持,帮助我们快速融入当地。荷兰的投资环境很好,这是给我最深的印象。

中国制造正在越来越广泛地参与到国际竞争中,并在国际市场掌握越来越多的话语权。随着近年来我国制造业的转型升级,欧洲市场对于“中国制造”也有了更深入的认识。

NFIA:在投资荷兰以及全球化的过程中,公司有哪些经验可以分享?荷兰外商投资局在过程中提供了哪些帮助?

李厚民:首先,公司在全球化过程中,基于自身的现实状况,顺应了全球经济的大势。同时,在面对国际公司激烈竞争的时候,我们也积极学习竞争者的全球经营模式和战略思维方式,通过调整发展战略,吸纳、整合全球资源,向国际化的公司转型发展。

其次,全球化是一个在开放合作中坚持自主创新的过程。

在全球化的时代,企业要对自主创新有新的认识,即企业的自主创新应该从增强企业创新能力出发,包括原始创新、集成创新,包括引进、消化、吸收再创新;应该是在开放与合作中整合全球资源的创新,而不是关起门来自己搞创新。

未来,我们还要和世界先进的研发机构协同研发,锻炼、培养自己的研发人才,建立起自己的研发体系,只有这样才有可能形成自己的创新能力。

最后,要高度重视合规经营。

国际企业通过强化合规经营,建立了全球竞争的新规则。UNIZ科技深刻意识到,建立诚信合规的企业文化的重要性。就像驾驶一样,你必须遵守交通规则,才不会发生交通事故。企业的国际化经营也是如此,重视合规合法,才能达成企业的战略目标,让企业走得更远。

在合规经营方面,荷兰外商投资局为我们提供了大量支持,不仅帮助我们快速了解当地的政策、法律法规,而且还提供了签证咨询、银行对接等服务。

NFIA:公司业务已经遍布40多个国家和地区,快速发展的背后主要基于哪些优势,又有哪些重要的时间节点?

李厚民:公司最大的优势就是技术研发与销售服务优势。我们的研发团队大多都是来自于世界500强企业,他们有着丰富的技术研发经验,曾经在各自的公司都是主力。

毫不夸张地讲,我们是全球最快的桌面级3D打印机生产商,打印速度达1200mm/小时,速度是同行业的数百倍。

就在今年刚刚结束的美国CES展会上,我们又首发了两款新机型——SLASH2和SLASH2J,在速度进一步提升的情况下,把精度提升到了49.5微米和32.8微米。到目前为止,这是世界上速度最快、精度最高的桌面级3D打印机。我们掌握着核心技术与专利,这就是最大优势。

我们的销售服务团队同样由世界500强企业和大型企业的核心骨干组成。他们都是行业里的老兵,为公司搭建了全球销售与服务体系,促使公司的业绩快速增长。

3D打印行业是新兴的行业,有着良好的发展前景。无论是国内还是国外,各国政府都给予了一定的支持,通过3D打印技术,可帮助传统工业、军工等行业缩短生产时间和人力成本,也可帮助其突破技术瓶颈。

目前UNIZ科技的应用领域主要在汽车工业、军工制造、医疗、文娱动漫、珠宝铸造等行业。2019年我们将探索更多的领域,继续扩大我们的市场。

NFIA:在全球市场不确定加剧的趋势下,公司计划如何迎接国际上的新挑战?在全球市场有怎么样的目标?

李厚民:2019年的全球经济面临诸多不确定的风险。但在我看来,危机=危险+机遇,在危险的背后也蕴藏着巨大机会。

经过4年的发展,UNIZ科技沉淀了大量的核心技术,建立了全球销售渠道,低成本的制造工厂以及良好的品牌形象,这些都是我们的资产,具有一定的抗风险能力。

我们在广西钦州建立了生产中心,占地面积10,000平方米,年产能超过12万台,在国际与国内市场占据了一定的市场份额。和国际生产商相比,我们除了技术优势,产品的性价比也更高。

未来我们还会继续加大研发投入力度,努力在核心技术上保持优势。我们每年都在以至少2个新产品、3~5个核心专利的速度更新和迭代。全球市场方面,积极开拓荷兰本土市场和欧洲市场,在业绩上实现更大的增长。

2019年1月

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